Explorez avec soin votre réseau

La première tâche est d’identifier les contacts. Votre réseau est beaucoup plus vaste que vous ne l’imaginez. Commencez avec votre famille et leurs connaissances, enchaînez avec vos anciens camarades de promotion ou anciens collègues, poursuivez avec les membres de votre club de sports ou de votre association… Ces relations connaissent à coup sûr dans leur entourage des professionnels qu’il serait intéressant de rencontrer…

Expliquez clairement votre approche

Soignez le premier contact avec votre interlocuteur, par téléphone ou e-mail. Précisez comment vous avez eu ses coordonnées. Expliquez pourquoi vous voulez le rencontrer et ce que vous attendez de lui. « Je suis à la recherche d’un emploi et aimerais beaucoup pouvoir échanger avec vous pour profiter de vos conseils et de votre expérience ». Soyez clair sur vos objectifs « Je sais que vous n’avez pas de postes ouverts, mais je suis sûr que vous pouvez m’aider à cibler mieux mes recherches… » Et enfin, misez sur la convivialité « Si vous avez un créneau de dix minutes, un matin cette semaine, je peux passer rapidement prendre un petit café… »

Soyez toujours positif

N’insistez pas sur vos difficultés. Votre discours doit être positif. Le but de ces entretiens n’est pas de trouver une oreille attentive mais d’identifier des solutions pour avancer. Votre interlocuteur ne pourra rien faire contre les employeurs qui ne répondent pas à vos candidatures. Par contre, il pourra vous donner le nom d’un site emploi spécialisé clé pour votre recherche. Un ton dynamique vous permettra surtout de décrocher beaucoup plus facilement une rencontre.

Misez sur votre expérience

Un échange professionnel doit toujours être «gagnant - gagnant ». Votre interlocuteur vous donnera des conseils utiles mais vous aussi, vous avez des éléments à lui apporter. Vous avez peut-être effectué un stage dans une entreprise qui est un prospect chaud pour votre interlocuteur. Vous pourrez ainsi l’aider à identifier les décisionnaires à contacter en priorité…. Et puis, vous occuperez peut-être, demain, un poste clé au sein d’une société qui pourra devenir pour lui un partenaire, un fournisseur…

Rebondissez d’entretien en entretien

Une rencontre doit vous permettre d’identifier des contacts intéressants pour de prochains entretiens réseau. Demandez bien à votre interlocuteur s’il peut vous donner les coordonnées de certaines de ses connaissances. Soignez bien la formulation.
Ne demandez pas, après deux minutes : « Avez-vous le numéro de portable de trois de vos relations pour que je les rencontre ? » mais plutôt à la fin de l’entretien : « Connaîtriez-vous des personnes susceptibles de m’aider dans ma recherche ? »