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Grimpez tout en haut de l’échelle
Sachez d’abord que le recruteur ne fait pas tout pour vous donner le minimum, ce n’est pas dans son intérêt : un salarié convaincu de se faire « arnaquer » est forcément moins motivé et moins productif. « Les gens s’en iraient tous les 6 mois, et c’est plus cher de recruter quelqu’un d’autre que de verser un salaire plus élevé », explique Andrée Graf. Pourtant, l’employeur espère en général vous embaucher à moindre prix. Votre objectif : découvrir ce qu’il est réellement prêt à payer. En clair, il faut grimper sur son échelle de salaires.
Au cours de l’entretien, notez les signes d’intérêt qu’il montre (diplôme, expérience, disponibilité, en quoi vous vous distinguez des autres candidats...) pour vous en servir après. Une fois la somme proposée, renseignez-vous sur les avantages que propose l’entreprise : formation, carte de transport, repas, fréquence de révision des salaires, vacances, primes...
Si salaire et avantages ne correspondent pas à vos attentes, récapitulez ce dont l’entreprise a besoin et ce que vous pouvez lui apporter, puis concluez : « il me semble que ces éléments justifient un salaire de l’ordre de... ». Mentionnez alors votre propre échelle.
Priscilla Franken © Keljob.com